Credito: Sam's Club.
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Il grossista di proprietà di Wal-Mart, Sam's Club, spera che il lancio della propria gamma di vini scuoterà il mercato statunitense e attirerà più persone 'a cui piacciono i vini pregiati'.
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Nel tentativo di soddisfare una fascia demografica di fascia alta, il Sam's Club di Bentonville, Arkansas, che fa parte di Wal-Mart, ha lanciato il suo primo vino a marchio del distributore alla fine dell'anno scorso e ora ha ampliato la line-up.
Il marchio ora include uno Chardonnay, un Riesling, un Cabernet Sauvignon e una miscela rossa. I rossi sono stati aggiunti quest'anno e una sangria e un Prosecco dovrebbero essere lanciati a breve. L'attuale selezione di vini ha un prezzo compreso tra $ 7,98 e $ 10,48 per 1,5 litri di Mosel Riesling ed è disponibile in 37 mercati.
Il lancio del marchio di vino fa parte di un rilancio generale della linea 'Member’s Mark' della catena che comprende di tutto, dai mobili da giardino all'elettronica. Il mercato di riferimento è 'le persone a cui piace il buon vino', ha affermato la portavoce del Sam’s Club Dianna Gee.
Quindi che succede adesso?
L'estensione della linea Member’s Mark al vino è stata vista come un gioco per la quota di mercato del marchio di vino Kirkland di Costco, ma non tutti pensano che avrà successo.
C'è 'pochissima sovrapposizione tra Sam's e Costco, in particolare a causa dei loro dati demografici', ha affermato Barbara Insel, presidente e CEO di Stonebridge Research, una società di analisi dei dati sul vino con sede a Napa.
Ha aggiunto che un paio di anni fa, 'il reddito familiare medio per i clienti di Costco era di $ 110.000, contro $ 80.000 per Target e $ 55.000 per Wal-Mart. Sam's Club è un po 'in vantaggio su Wal-Mart, ma non è neanche lontanamente vicino al [reddito familiare medio] di Costco.
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A causa dei suoi legami con Wal-Mart, secondo Insel, Sam's ha pratiche di merchandising molto diverse: Costco si concentra su un numero inferiore di prodotti premium, mentre Sam's ha un gran numero di prodotti a basso costo. Ha una 'fascia demografica di mercato molto più bassa'.
Di conseguenza, è improbabile che la fiducia dei prodotti a marchio del distributore dei clienti di Costco si diffonda al vino a marchio del distributore del Sam's Club, ha aggiunto.
Non tutti erano negativi sulla nuova etichetta del vino. 'Il tuffo di Sam nel vino sarà positivo per l'industria', ha affermato il sommelier Sean Beck del Backstreet Café di Houston.
'Sta incoraggiando un pubblico che deve ancora abbracciare davvero il vino, sperando di renderlo parte della loro vita quotidiana.'
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