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Su DecanterChina.com Terry Xu esplora la prospettiva cinese sulle app del vino, molte delle quali sono rilevanti in tutto il mondo del vino.
Terry Xu è uno dei principali comunicatori di vino in Cina. Nella sua colonna di questa settimana in poi esplora la prospettiva cinese sulle app del vino. Molti dei problemi che i cinesi devono affrontare sono rilevanti nella maggior parte dei mercati mondiali, compresi i leader di mercato e le eventuali lacune.
Abbiamo davvero bisogno di un'app per il vino?
Avevo più di 10 diverse app per il vino sul mio smartphone, fino a quando il mio telefono si è rotto l'anno scorso. Ho ripristinato il sistema del telefono e dopo tre mesi sono rimasto scioccato nel rendermi conto che ero sopravvissuto senza reinstallare alcuna app relativa al vino.
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Essendo una persona abbastanza anziana che lavora nel settore del vino, forse dovrei provare profonda vergogna e dispiacere per questo. Ma mi ha fatto pensare: abbiamo davvero bisogno di app per il vino sui nostri telefoni?
Nel paese [Cina] con il maggior numero di smartphone e la maggior parte dell'utilizzo di Internet mobile (oltre 600 milioni di persone utilizzano Internet sul proprio telefono), mi sento obbligato a fornire una risposta a questa domanda.
Per cominciare, classificherei le app di vino esistenti in tre tipi in base alle loro funzioni:
- Fornitore di informazioni
- Comunicatore sociale
- Venditore del prodotto
Fornitore di informazioni
Wine Searcher (WS)
Questo tipo di app per il vino offre informazioni di base sul vino con prezzi locali. L'app Wine Searcher è probabilmente la più famosa tra queste, la sua funzione chiave risiede nella ricerca dei prezzi, supportata dai dettagli delle opzioni di vino e stockist. L'app combina un database completo del vino con informazioni sui prezzi dei rivenditori globali, offrendo così una soluzione efficiente alle esigenze di confronto dei prezzi dei consumatori. È diventato sempre più un punto di riferimento fondamentale per il pricing del vino.
Wine Searcher era l'app per il vino che usavo di più prima che il mio telefono si rompesse e sono determinato a scaricarla di nuovo dopo aver finito di scrivere questo articolo. È indubbiamente importante: i venditori in Cina a volte descrivono il prezzo di un vino come 'inferiore alla media WS' per effettuare una vendita.
Per i consumatori, WS offre il vantaggio sulla trasparenza dei prezzi. Ma vale la pena notare che i prezzi sul WS sono prezzi al dettaglio internazionali, e quindi non includono le tariffe di importazione e le spese di trasporto che si verificano quando questi vini entrano in Cina.
Vivino
Un'altra nota app per vini è Vivino. Con questa app puoi scansionare un'etichetta di vino per accedere alle informazioni di base e ai commenti di altri utenti. Esistono già diverse app simili nel mercato cinese, tra cui Dr. Wine, 9Kacha 酒 咔嚓 e Snapwine 拍 酒.
Il loro vantaggio competitivo risiede nel loro impressionante database e nel rapido riconoscimento delle immagini.
Comunicatori sociali
Al momento, non riesco a pensare a un'app specializzata di successo che funzioni davvero per la comunità degli amanti del vino, anche se Vivino ha iniziato.
Le persone di solito si conoscono tramite qualcosa in comune e da lì espandono gradualmente i loro circoli sociali. Pertanto, le esperienze sociali più efficienti avvengono su una base comparativamente uguale e su un 'palcoscenico' molto più ampio di un piccolo circolo personale.
Il mercato del vino è di nicchia: affinché i consumatori cinesi apprezzino il vino e si uniscano alla comunità del vino, hanno bisogno di una certa conoscenza del vino e devono essere disposti a spendere una certa somma di denaro. Non tutti sono pronti per la sfida.
È quasi impossibile per un'app di vino specializzata da sola 'ringiovanire' la comunità del vino. Anche per piattaforme iper-sociali come WeChat, è difficile formare una comunità di amanti del vino che sia abbastanza grande. Per me, è una lacuna nel mercato e una domanda più ampia su come può funzionare un'app specializzata?
Venditore del prodotto
L'ultima categoria di app per il vino è semplice: aiutano i consumatori ad acquistare vini e risolvono i loro bisogni immediati.
Questo tipo di app è progettato principalmente da negozi di vini e liquori online. Sono creati con l'idea che gli amanti del vino cinesi possano accedervi ogni volta che hanno bisogno di una bottiglia di vino, per trovare rapidamente la bottiglia che desiderano e acquistarla immediatamente.
Questo tipo di app è più passivo e non può incoraggiare facilmente i consumatori ad accedervi, a meno che non abbiano bisogno di una bottiglia di vino. Queste app mancano di un elemento umano, il che le rende poco attraenti quando i consumatori hanno bisogno di consigli personalizzati e dettagliati.
Sotto l'attacco dei negozi online di massa, diventa sempre più difficile per le app di shopping specializzate sostenere la propria attività.
Poiché gli attori più grandi offrono più vini da vendere, prezzi più competitivi e opzioni di consegna più efficienti, temo che il mercato delle app specializzate per il vino possa essere presto assorbito dalle piattaforme più grandi.
I miei suggerimenti
Ora è il momento di controllare il tuo smartphone e vedere quante app di vino hai. Ricordi l'ultima volta che ne hai acceduto uno? In caso contrario, forse è il momento di eliminarli una volta per tutte ... anche se forse no.
claire nei giorni della nostra vita
Terry (Wei) Xu è un esperto di vino in Cina e uno degli opinion leader cinesi più influenti nel settore del vino. Come scrittore di vini Wei ha più di 250.000 follower su Wechat e Weibo. Wei è anche Chief Wine Consultant di yesmywine.com, il più grande rivenditore di vino online in Cina.
